Коллаборации и лимитированные коллекции: как ограниченные серии брендов стимулируют продажи

Косметическая индустрия Южной Кореи славится не только формулами и разработками, но и маркетингом. И один из самых мощных маркетинговых инструментов, благодаря которому продается самая разная корейская косметика — лимитированные коллекции, выпущенные брендами при сотрудничестве с популярными K-pop певцами, актерами, артистами, художниками, модными домами и даже фастфуд-сетями.

Как это пересекается с интересами наших оптовых клиентов? Напрямую! Ведь оптовая закупка лимитки — это возможность быстро продать всю партию, а также привлечь новых покупателей и попутно выгодно выделиться среди конкурентов.

Что такое «лимитированная коллекция» и за счёт чего лимитки работают

Справка: лимитированная коллекция в разрезе производства корейской косметики — это ограниченный по времени и тиражу выпуск косметического продукта или серии косметической продукции, чаще всего в сотрудничестве с известным лицом. Показательная ограниченность серии создает эффект дефицита, а коллаборация с популярной фигурой добавляет в продажи эмоциональный аспект.

Психология потребителя работает просто:

«Если не куплю эту помаду (тени, пудру и пр.) с моим любимым айдолом (актером, персонажем) прямо сейчас, то потом уже не найду их в продаже.»

Для оптовиков, как и для розничных точек, это означает одно: товар точно не залежится на полках.

Почему коллаборации корейских брендов — это плюс для продаж K-beauty в России?

Южнокорейская культура сегодня — это монолитный сплав, в основе которого лежит эстетика и обостренное чувство прекрасного, а также примешан значительный процент влияния местной поп-культуры. Корейские бренды косметики изучили целевую аудиторию: молодая, склонная к импульсивным покупкам и психологически привязанная к любимым айдолам и дорамам. Именно поэтому специализированные лимитки становятся по-настоящему вирусным товаром.

Среди самых ярких направлений коллабораций:

• K-pop и K-drama — ведь прогретая фан-база по всему миру, в том числе и в России, готова скупать всё, что связано с любимыми актерами и певцами.
• Поп-культура, анимация и их гремучие смеси — персонажи LINE Friends, Kakao Friends и, конечно, BT21 от тех же BTS.
• Современное искусство и иллюстраторы — просто визуально притягательные упаковки, которые хочется коллекционировать на полках в ванной.

Относительно популярными могут быть также слегка неожиданные коллаборации, например, косметика с оформлением в стиле Coca-Cola, Oreo, Starbucks, Baskin Robbins и других известных брендов.

Корейская косметика: эксклюзивные серии, которые разошлись с полок на ура

1. VT Cosmetics × BTS

Легендарная коллаборация косметического бренда с BTS — самым популярным бойз-бэндом мира. Тематическая линейка декоративной косметики была посвящена BT21 — милым мультяшным аватарам участников группы. Рекламирование самими парнями, ограниченный выпуск — и готово: ARMY по всему миру скупили лимитку за дни. Оптовые поставки расходились даже до поступления на склад. Итог: рост продаж VT на 300% за первый квартал рекламной кампании.

2. Etude House × Hershey’s

Тинты с маслом какао, выполненные в форме шоколадных батончиков, вызвали невероятный ажиотаж на день святого Валентина 2020 года. Коллекция распродалась в корейских магазинах за 3 дня, а на зарубежных маркетплейсах цены на эту лимитку взлетели вдвое.

3. Innisfree × Mentos & Jeju Cherry Blossom

Дизайн коробочек, повторяющий оформление упаковок конфет Mentos, плюс сезонный релиз — сочетание, которое сделало коллекцию маст-хэвом той весны. В результате коллекция обеспечила рост продаж средств бренда на 40% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

4. TONYMOLY × Pokémon / MARVEL / Minions

TONYMOLY — гуру коллабораций. Бренд регулярно запускает тематические лимитки. Упаковки в стиле Pokémon или MARVEL не только радуют глаз, но и делают продукт идеальным подарком. Розничные магазины неизменно сообщали о повышенном трафике в период запуска коллекций — покупатели заходили в магазины специально за лимитками.

Почему оптовикам стоит закупать лимитки в первую очередь

Первое — это повышенный спрос. Потребители знают, что коллекция ограничена, и боятся упустить шанс. Это стимулирует импульсные покупки и повышает конверсию в продажу, а значит лимитки не успевают залежаться и могут разойтись буквально за недели.

Второе — привлечение новой аудитории. Российскими фанатами BTS корейская косметика с K-pop артистами может быть куплена впервые потому, что АРМИ хотят коллекционный товар, к созданию которого приложили руку их кумиры. А значит, вы, как дистрибьютор или ритейлер, получаете новых покупателей.

И третье — разноцветная витрина, как магнит для других покупателей. Оригинальные упаковки, яркие узнаваемые персонажи моментально привлекают внимание как в розничном магазине, так и на маркетплейсах.

Как и когда оптовикам закупать лимитированные коллекции

Следите за анонсами. Мы заранее сообщаем о грядущих релизах — и у вас будет шанс первыми заказать лимитированную партию корейской косметики. Кстати, рекомендуем закупать продукцию сразу в достаточном объеме — повторные поставки по лимиткам невозможны.

Вывод от Русско Трейд: лимитки — не просто тренд, а мощный инструмент продаж

Хотите узнать, какие ограниченные выпуски корейской косметики сейчас доступны для заказа? Свяжитесь с нашим менеджером — мы в курсе свежих релизов и поможем выбрать самые продаваемые позиции!